カテゴリー：営業戦略
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[086]自分の欲しい条件を勝ち取るための交渉術
ビジネスは常に交渉です。 会社のブランドや信用度を武器にできる大企業と異なり、スタートアップ企業は交渉そのもので戦わねばなりません。 そのため、交渉戦略を作っておくことは必須です。 今回は、交渉で有利な… -
[083]人があなたの商品を購入しない理由を理解しよう
顧客に商品・サービスを提供するにあたり、顧客の本質的な心理を理解しておく必要があります。 基本的に、わたしたちは保守的です。 保守的ということは、「変化を嫌う」というこ… -
[080]モノを売るのではなく、○○を売る
自分の商品やサービスの良さを人に伝えるとき、陥りがちな罠があります。 それは、「その商品・サービスの性能や機能等、「良さ」を伝えること」。 では、何を伝えるのがいいのか… -
[066]営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その４：当日演出、アフターフォロー】
営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その１：メリット】はこちら 営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その２：セミナー企画】はこちら 営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その３：セミナー集客】… -
[065]営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その３：セミナー集客】
営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その１：メリット】はこちら 営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その２：セミナー企画】はこちら セミナーの集客は、近年はインターネットを活用… -
[064]営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その２：セミナー企画】
[063]営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その１：メリット】はこちらをご覧ください。 セミナー運営の手順は、 企画設計 集客 当日 アフターフォロー です。… -
[063]営業ツールとしてのセミナー活用のポイント【その１：メリット】
営業がしにくい世の中になりました。 訪問営業 テレアポ ＤＭ（ＦＡＸ、はがき） これらはいわゆる「営業の王道」と言われていた方法ですが、 会社を訪問しても受付でブ… -
[049]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜追っかけ編〜
準備編１はこちら 準備編２はこちら 本番編はこちら その場でクロージング（商談成立、購入）できた方、おめでとうございます。準備から本番への流れがうまく行ったようです 一方で、ク… -
[048]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜本番編〜
準備編１はこちら、準備編２はこちらをご覧ください。 準備さえしっかりできていれば、営業当日は「仮説の検証→修正」の場になります。 慣れてくると、その場で「仮説検証→修正→商売成立（購入）」… -
[047]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜準備編（その２）〜
準備編（その１）はこちらをご覧ください。 今回は「殺し文句」についてです。 「殺し文句」とは、相手が迷っていたり決断しかねている時に最終的なアクションを起こすきっかけとなる「決めセリフ」で…
